文 | 新浪科技 原祎鸣 徐苑蕾

　　刚刚以前的周末，李佳琦背后公司好意思腕被爆出波及一宗纳贿案。字据法院判决书良友，一位好意思腕招商职工在2年内通过为商家提供商品选送、直播排期等匡助，从而接管上百万平正费。

　　一位网友指摘取得高赞：“一个招商职工王人能贪百万，足以阐述在李佳琦那卖的减去坑位费和抽成确乎还能收成。”而好意思腕也以“被害单元”的身份对此事作出修起称，对衰落活动“零容忍”，并教唆商家招商选品不存在绿色通谈。

　　事实上，每年双11技术，李佳琦王人是媒体与众人关注的焦点。本年是李佳琦深度参与双11的第5年。

　　悲剧的是，在刚刚以前的10天中，李佳琦先后履历了“底价合同”风云、“被曝售假和田玉”、“未付先送”疑团和职工贪腐判刑。从时刻点来看，平均每2天，李佳琦王人会濒临一场公论危险。

　　这4件事致使曲折反馈了4个维度：

　　1、底价合同，显现与品牌方致使平台方的遭殃；

　　2、质疑售假，被打假东谈主点名售卖赝品危及信任；

　　3、未付先送，展现了众人对直播间冲量的质疑；

　　4、职工贪腐，波及了公司职工实施管控的缺位。

　　致使，这些舆情危险仍是严重波及李佳琦的贸易。在双十一预售首日，即便李佳琦本东谈主在直播间赓续鏖战10个小时，预售首日GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水起首五成，致使还比不上2021年的水平。同期，其力捧的花西子却跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置……

　　阿谁也曾对好意思眉“一呼百应”的李佳琦，究竟若何了？

　　预售首日GMV，近三年来最低？

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　　2018年好意思ONE开拓“All in李佳琦”政策，并品牌化打造李佳琦直播间。自此之后，字据公开良友，李佳琦直播间于今仍是参与了5年双十一。但与此前几年比拟，本年无疑是最为昏黑的一年。

　　淘宝双11预售首日，李佳琦直播间从早上10点初始一直播到第二天早上，前后持续了接近26个小时。而李佳琦本东谈主好像不才午2点半插足直播间，直至当晚12点把握下播。算作双11揭幕战大戏，与往年通常，李佳琦直播间预售首日的主题照旧好意思妆节，大部分的坑位王人给到了护肤、好意思妆品类的商家，此外还有一丝家电、母婴、食物等居品。

　　不外即便如斯车轮战般的直播，李佳琦直播间预售首日的GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水起首五成，致使还比不上2021年的水平。

　　直播技术，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。有媒体字据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，估算预售首日李佳琦直播间的GMV约为 95亿元。

　　而2021年双十一首场预售直播，李佳琦直播间不雅看东谈主次创造了淘宝直播的历史记载，字据淘宝主播销售榜自满，直播间GMV达到106.53亿元。2022年双十一，李佳琦再次刷新我方创造的记载，字据媒体报谈，预售首日，李佳琦直播间不雅看东谈主次达到4.6亿，GMV更是达到惊东谈主的215亿元。

　　此外，李佳琦和好意思腕此前一直自重“国潮推手”，热心鼓动国货物牌的成长。关联词算作公世东谈主物，舆情危险仍是严重波及李佳琦的国货贸易。

　　本年9月10日，李佳琦在直播间中曾浓烈推选花西子品牌的一款价钱为79元的眉笔。一位网友称眉笔的价钱太高，这句话引起了李佳琦的动怒，其一连串地反问谈，“那里贵了？”“是不是因为我方责任不够辛苦？”“工资涨没涨？”

　　在大环境本就“内卷”，糟践者对价钱越来越明锐的情况下，李佳琦将锋芒直指糟践者的活动激勉了许多东谈主的动怒。即使李佳琦后续公开谈歉，也仍然难以拯救其在糟践者心目中的印象。

但个股市值体量、股性以及所处的市场环境不同均会导致TRIX指标策略的有效性不同。保守起见，策略哥特地回测了近几年瑞泰新材相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现瑞泰新材从2022年起共出现过13次TRIX金叉。

但个股市值体量、股性以及所处的市场环境不同均会影响OBV策略的有效性。保守起见，策略哥特地回测了近几年普瑞眼科相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现普瑞眼科从2022年起共出现过7次OBV创新高的情况。

保守起见，策略哥特地回测了近几年凯旺科技相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现凯旺科技自2021年起共出现过40次股价突破BBI均线的情况。

保守起见，策略哥特地回测了近几年迈赫股份相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现迈赫股份自2021年起共出现过32次股价突破BBI均线的情况。

一个有效的杯柄形态，杯柄的回撤幅度需要比杯身小。杯柄不应低于杯身的下撤幅度的50%，理想情况下，杯柄应保持在杯身的上半部。

保守起见，策略哥特地回测了近几年联盛化学相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现联盛化学自2022年起共出现过25次股价突破BBI均线的情况。

　　预售首日，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，居品包括149元的粉饼、357元的组合套装以及129元的蜜粉，不外李佳琦本东谈主却并未出镜为花西子站台。而此前一直被视为国货好意思妆界翘楚的花西子，本年双十一则跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置。

　　曾大谈“最网最廉价”，如今口风变了？

　　花西子风云刚消停，不久后，李佳琦直播间又堕入了“底价合同”风云，千般事件王人将李佳琦推上了风口浪尖，也影响了李佳琦的公信力。

　　10月24日，京东采销责任主谈主员收到了品牌“海氏”的讼师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价，违背了他们与李佳琦签署的“底价合同”，并条目抵偿多数负约金。

　　固然好意思ONE否定了“底价合同”，后续被曝光的合同却打了好意思ONE的脸。字据合同详情，好意思ONE条目品牌方喜悦在保证期限内提供赠品，并确保其价值最高。此外，品牌还需通过指定达东谈主（主播）提供的通盘践诺就业，确保在保证限度内进展最大促销力度。合同明确法律讲明，如品牌方负约，需要向糟践者退还五倍差价，并支付200万元负约金，同期承担因退还差价产生的一切用度和亏蚀。

　　骨子上，李佳琦在几年内从草根走向顶流，恰是因为其直播间获胜打造了“全网最廉价”的形象，通过占领用户心智，然后再“挟流量以令品牌”。前几年，李佳琦直播间就曾因为薇娅直播间和品牌自播价钱比其低廉，将两个化妆品品牌“封杀”。

　　彼时，李佳琦也不护讳“全网最廉价”的说法，致使在公开场面大谈“全网最廉价”的上风。字据媒体报谈良友，在“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之是以能拿到“全网最廉价”，是因为商家思快速冲销量，取得平台践诺，再用告蓦地进行补贴。

　　不外跟着电商直播行业门径的细化，以及反把持政策的落地履行，保价合同固然依然是行业内的成例操作，但仍是弗成再被搬上台面公开相关。在最近接受媒体采访时，谈及若何看待对“最廉价”争夺的问题，李佳琦的口风变为：“价钱是大促技术人人王人很矜恤的一个蹙迫身分，但并不是唯零丁分。” 

　　据媒体报谈，上海市阛阓监督搞定局反把持办仍是关注到京东采销东谈主员喊话李佳琦“二选一”一事，关联责任主谈主员暗示，现在正在探望核实经由中。要是发现犯警活动，会进行查处。此外，近日央视点评，条目几个月内全网最廉价，可能被视为滥用阛阓期骗地位，可被视为价钱把持活动。哪怕弗成认定把持，也会违背上海等地对直播的监管法律讲明。

　　“作死”活动后，“一哥”地位能保持多久？

　　外界公论冲击着李佳琦直播间的公信力，让其GMV大缩水。与此同期，品牌也纷繁“布衣疏食”，削减了投放的力度。一位头部好意思妆品牌直播业务线精致东谈主告诉新浪科技，本年就连头部品牌王人缩减了预算，并裁汰了GMV的预期。

　　“糟践者愈加驻守，更老成商品质价比，头部品牌GMV不免会下跌，更别说抗风险才能更弱的中微型商家了。”该东谈主士暗示。

　　在监管越来越严格、糟践者更抉剔的情况下，李佳琦的千般“作死”活动又能让其守护带货“一哥”地位多久？骨子上，从平台的角度来看，淘宝直播的改日不可能仅押注在李佳琦一个头部主播身上，尤其是在更强调内容属性的生态之下，淘宝直播也需要更多头部主播活跃生态。

　　在履历薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦旧年停播起首百天这些不确定事件后，淘宝平台仍是意志到挖掘更多头部主播和缓助更多中小主播的蹙迫性，2022年挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，亦然从旧年头始，淘宝直播优化了流量算法模子，将分发逻辑从成交为主调整为成交+内容双野心，借此为主播的入驻提供更多能源。

　　平台不肯“独宠”李佳琦，与此同期，品牌方也不肯意被头部主播“过度拿握”。一位电商行业东谈主士告诉新浪科技，主播主要赚取坑位费和佣金，像好意思妆品类的渠谈费比例至少占到50%以上。

　　在此布景下，不少品牌方初始组建自播团队。字据淘宝直播官方数据自满，双11开卖当晚，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。而近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播间起首27000个，破千万的有近4000个。

　　也即是说，改日越来越多的品牌将给与“自播+主播”两条腿步辇儿，以松开对李佳琦等头部主播的过度依赖。而在两边的配合中，李佳琦或者需要再行扫视我方的定位与语言权。

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